收集客戶的信息要點（六）

時間：2020-01-05作者：東莞市鴻拓致科電子有限公司瀏覽：486

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• 收集客戶的信息要點（六）

  一個良好的業(yè)務(wù)，一定是一個良好的*收集者；只有*收集完整了，作戰(zhàn)方案則非常容易出臺了。所以對我們從事終端緊固件配套銷售服務(wù)的人來講，我們需要收集的客戶訊息基本如下：客戶規(guī)模、成立時間、主營產(chǎn)品、產(chǎn)品內(nèi)銷還是外銷、品質(zhì)要求、包裝要求、需求量、客戶目標(biāo)價、客戶性質(zhì)、購買原因、客戶所屬區(qū)域、客戶現(xiàn)有供應(yīng)商分布、采購決策人、交期、結(jié)款方式、客戶潛力、產(chǎn)品的使用場合、供應(yīng)商開發(fā)流程、緊固件需求清單、緊