營銷咨詢項目模式企業營銷培訓顧問工業品營銷研究院

時間：2020-02-20

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
打造高績效的銷售團隊
一、銷售經理的角色認知和銷售經理的6大職責 1、企業文化傳播者、踐行者和督導者視頻：《亮劍》--以弱勝強 2、市場信息的提供、分析和建議者 3、團隊技能的培養者 4、銷售業務的指導者、支持者和檢查者 5、銷售人員動力的激發者案例：中國足球團隊的困惑 6、團隊機制的制定者和檢查者團隊形成的四個階段高效營銷團隊的9個特征視頻：亮劍精神團隊領導的3大要求提升團隊凝聚力的13個方法演練：現
工業品營銷-銷售技巧
1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。 3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產生效果。 4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。 5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏
營銷人員職業的素養
一、銷售工作的發展階段：交換商品—推銷產品—營銷促銷--顧問銷售二、銷售人員的工作職責：根據公司的銷售規劃，將產品以合理的價格賣出，并協助完成銷售和服務的全部環節。三、什么是職業化職業化的定義：職業化就是一種工作狀態的標準化、規范化、制度化，即在合適的時間、合適的地點，用合適的方式，說合適的話，做合適的事。四、銷售人員的職業心態： 1、陽光的心態；成功者將挫折、困難歸因于個人能力、經
高級銷售人員銷售技能
一、地形篇作戰地圖：全面了解客戶客戶分析的四種主要工具 l 決策組織圖 l 決策人角色圖 l 決策流程圖 l 決策時間表偵查與反偵查：如何尋找內應與線人客戶價值分析二、敵情篇敵我形勢圖：全面了解競爭對手對手分析的主要工具 l 決策人立場圖 l 競爭對手進攻路線圖三、進攻篇進攻的基本原則五種典型的進攻戰術 l 正面進攻戰：如何恃強凌弱 l 游擊戰：如何不斷騷擾，等待機會 l 包抄