工業品營銷如何銷售專業性較強的產品？

時間：2021-06-30作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：120

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  詞條說明

• 工業品營銷-行業分析

  工業品的細分是以行業分類標準為依據的，各個行業所占據的領域不同，從而需要的工業品也不同，把工業品劃分到每上行業里面，服務于該行業，一方面，行業細分更加深了工業品細分的量化標準，另一方面，工業品細分之后能更方便于客戶選擇。 1）工業品行業分類的方法 工業品行業的分類應依據從資源開采到原材料加工，再到最終產品制造，最后到高科技發展這個生產階段和過程為基本框架。 2）工業品的分類標準 ● 開采工業——只

• 工業品營銷——工業品市場策略的常用手段

  案例分享：用戶的憂慮 購買200元的化妝品談不上什么風險，但購買幾十萬，甚至上百萬元的設備是存在很大風險的。 用戶擔心： 1、產品是否真的像你所說的那樣技術先進？ 2、你的質量可靠嗎？ 3、你是否能夠提供高質量的售后服務? 4、你提供的產品真的能入你解決我的問題嗎？ 無數個問題，無數個不確定，無數個疑慮，。。。。。。 如果萬一出了問題，采購錯了，結果是很可怕的 對于賣者關心的是把產品賣出去，對于買

• 工業品營銷—JR公司的失敗啟示

  上海的一家典型的生產推土機的工業品企業，和很多工業品企業一樣，雖然它在行業的領域里市場還可以，由于其所面對市場的專業性并不為大眾所熟知，因此至今大家都不知道該企業的品牌。而長期的銷售收入都是靠來自自己的關系維護市場，最大的客戶是政府事業單位機構。 3.1 面臨的難題 成立幾年后，老板陳總想往高處發展，因此吸收國外先進技術的基礎上組建研發團隊，自行研發了產品。與多數高價格推土機一樣，這個行業雖然同類

• 優秀的大客戶銷售顧問的達標條件

  工業品銷售中廣泛運用的關系型銷售，雖然注重和客戶建立長期的組織和私人關系，以淡化價格在銷售中的突出影響，但并不能從本質上改變客戶對其產品內在價值導向的思維方式，也不能改變甲乙雙方不平等的合作方式。 優秀的大客戶銷售顧問的達標條件 看看你身邊的大客戶銷售人員，他們正在不斷地超過你，也許他們早就不再只是賣產品了。優秀的大客戶銷售顧問，他們做得比你少，卻收獲比你多，想知道他們是怎么做的嗎？他們與客戶建