工業品營銷-提升銷售業績14招

時間：2021-07-29作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：105

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• 詞條

  詞條說明

• 大客戶的戰略營銷

  一、大客戶是營銷戰略關鍵 前言：大客戶對美國施樂價值 大客戶是企業戰略營銷致勝的關鍵 大客戶營銷的最高法則是信任 分析客戶數據并挖掘大客戶價值 戰略性大客戶的五步臺階 三種目標：戰略、銷售及價值 怎樣評估大客戶的價值？ 案例分析：哪四類大客戶需要被砍掉？ 二、大客戶營銷的主要戰略 前言：塑造營銷戰略的十六字秘訣 戰略VS戰術 三種戰略：聯盟、接觸、資源分配 尋求并確定聯盟的戰略 戰略聯盟的五個層次

• 工業品營銷渠道的常見模式

  工業品的營銷渠道的常見模式為分四大類型：大客戶渠道，項目型渠道，代理商渠道和直營型渠道。（見圖表）項目型渠道的介紹已在前面重點闡述，在這里就不做介紹。 針對這四種類型，工業品企業來如何設計自己的營銷渠道模塊呢？ 5.1 企業的直營渠道設計模型 工業品生產企業在直營管理中存在的問題點還很多，如銷售人員綜合素質參差不齊，人員流動性大，運作流程的缺失，售后服務的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重

• 工業品營銷體系分析

  工業品營銷是一個動態的過程。然而這個過程的順利完成，需要由營銷管理者建立一整套科學合理的市場營銷系統并通過系統的有效運作來實現。不管是大公司還是小公司，不管是產品還是服務，都會有一個營銷經營系統來圍繞市場與客戶進行工作，為公司盈利、保值、增值。 工業品營銷系統是工業企業為客戶創造價值，實現與客戶的交換，并最終獲得銷售收入和**的龐大系統，具體包括工業品營銷戰略、營銷組織、營銷管理、工業品營銷

• 工業品營銷管控 營銷管控體系 工業品營銷研究院

  營銷是中小企業發展的核心動力，對企業的生死存亡起著決定性的作用，營銷管理是企業營銷部門的關鍵組成；無規矩不成方圓，一個優秀的營銷團隊必須要有嚴格的業務流程和管控，這樣才能更有效率的開展業務。 什么是工業品營銷業務管控系統？是借助PDCA與PM的核心理論，形成一套針對工業品營銷的業務管控、人才管控、運營管控、組織管控的四大體系，對工業品企業營銷管理進行精細化管理。 幫助工業企業解決，業務過程粗放—