銷售套路：找出痛點直擊客戶的內心

時間：2019-08-05

作者：上海福貿展覽服務有限公司

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銷售套路：要站在客戶的角度去溝通
要站在客戶的角度去溝通，不要自我感覺良好。以前我做銷售，想法過于簡單，主要想說一些自己想說的東西，偶爾和客戶溝通一些自己的愛好，基本上屬于自我感覺良好，想到什么說什么，客戶的感受怎么樣卻沒有心思去想。如果我只說自己的事，卻沒想到我一邊說，客戶是一邊在思考的，是要讓客戶認同的，客戶要從和我的溝通中得到什么，有什么消息是客戶需要的？所以我以前的這種溝通方式是必定要失敗的。
銷售套路：找出痛點直擊客戶的內心
找出痛點，直擊客戶的內心。這是我感觸較深的一點。比如我在成功銷售的幾個大客戶身上找到的規律，那就是他們的競爭對手是誰，他們在參加什么展會，他們互相之間其實是在明爭暗斗的，這點對他們來說特別重要，需要一些渠道去獲得資源，因此客戶對我的認同度頗高。既然類似這樣的溝通話題會讓客戶關注，但是每家客戶的情況是不同的，每家客戶都有自己的痛點，大家從我的文章中，可以看到我對客戶的用心，這種態度不是一朝一夕就能學
鞋底材料的認識：MD底
MD底：? ? ?MODEL或PHYLON飛龍的統稱，屬EVA二次高壓成型品。MD鞋底里面一定都含有EVA，MD底也叫PHYLON底。比如MD=EVA+RB或者EVA+RB+TPR還有一些鞋是RB+PU等。??? 優點：輕便、有彈性、外觀細、軟度佳；*清洗；硬度、密度、拉力、撕裂、延伸率佳。??? 缺點：不