當賴茅酒遇上電視購物，身價是增是減？（二）

時間：2020-01-05作者：貴州茅臺鎮賴陽酒業有限公司瀏覽：778

貴州茅臺鎮賴陽酒業有限公司專注于賴茅酒 賴茅等

• 詞條

  詞條說明

• 賴茅酒代理商提高硬性指標，魔力吸引大客戶

  什么樣的客戶才算是大客戶？資金勢力雄厚、經營場地面積大的就是嗎，不**，其實這個問題很難劃分一個固定的標準。在實際操作中，或許可以通過以下幾種方法來篩選大客戶：看對方是否肯提供較高的毛利，若對方同意的話，還要看對方是否具有**經營理念，可以從交談中看出對方是否有**精神，是否敢于人先，是否具有良好財務信譽，銷售份額占經銷商份額的比重等。 抓緊客戶是經銷商發展的不竭源泉，特別是銷售額利潤占經銷商很

• 關注賴茅——外樹形象，內煉“筋骨”

  做賴茅酒，**要樹立**的理念，給消費者一個足夠的選擇你的理由。但是許多進入白酒行業的人到最后都是因為缺乏市場概念，鎩羽而歸。一的出路只有**。只有形成了**效應才能成為消費者選擇的對象。 “**天喝的酒，到第二天睡醒就忘得一干二凈。”如果是這樣，那這個**就是失敗的，如何讓消費者記住你的**，是繁雜賴茅酒市場較大的挑戰。**的多樣性、復雜性，以及難以辨識，形成了如今賴茅酒與消費者中間的一層紙

• 賴茅酒價格扶搖直上，讓老百姓情何以堪

  中國白酒歷史悠久，工藝*特，**中外，浩瀚如海的中國歷史，也是一部酒史。風流香艷的才子佳人，豪邁激昂的俠士英豪，金戈鐵馬的將士……白酒似乎處處皆是，其親民性讓老百姓欲罷不能，但是近來連連上漲的賴茅酒價格，讓老百姓喝不起。 盡管白酒，紅酒，洋酒呈現三分天下局勢，但是白酒的身份正在逐漸向**化方向發展，其直接體現在價格上。不管是*白酒還是二三線小**的價格都不甘示弱，紛紛上調價格。在記者采訪中，白

• 不拿賴茅酒文化當幌子，徹底擊垮對手防御體系

  賴茅酒文化已經升級為精神層面的東西，文化是虛的，要通過具體的路徑和載體才能傳達給消費者，從而獲得消費者的深層認同。空洞的口號難以觸動消費者的內心深處，**較強勁的東西才能**擊垮對手防御體系。 文化**與戰略**是有共同之處的，二線**要想在此次大戰略機遇中較終勝出，**重新審視自己的酒文化，構建較具競爭力和生命力的真正的**文化。而真正的酒文化**能夠與消費者實現深層溝通，這是完成**文化之精