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時間：2021-04-13作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：101

上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業品營銷,工業品營銷托管,工業品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

• 詞條

  詞條說明

• 工業品營銷——工業品市場策略的常用手段

  案例分享：用戶的憂慮 購買200元的化妝品談不上什么風險，但購買幾十萬，甚至上百萬元的設備是存在很大風險的。 用戶擔心： 1、產品是否真的像你所說的那樣技術先進？ 2、你的質量可靠嗎？ 3、你是否能夠提供高質量的售后服務? 4、你提供的產品真的能入你解決我的問題嗎？ 無數個問題，無數個不確定，無數個疑慮，。。。。。。 如果萬一出了問題，采購錯了，結果是很可怕的 對于賣者關心的是把產品賣出去，對于買

• 工業品營銷渠道設計的制約因素

  根據工業品的特性，工業品營銷渠道的設計受眾多的市場因素和非市場因素影響，企業必須準確地把握這些市場和非市場因素。除了在工業品營銷渠道時考慮目標客戶以外，營銷渠道的設計通常有以下幾個方面的因素制約： 第一、產品制約因素 工業品營銷渠道設計時所要考慮的產品因素： 1. 體積和重量：從成本控制的角度考慮，體積和重量越大，越應該采取短渠道策略。 2. 單位價值：單位價值越小，越需要密集布點，需要更多的網絡

• 營銷管理者的時間管理與工作規劃

  第一講：管理者的工作現狀分析 自測：你的時間管理能力如何？ 你是不是經常在“救火”？ 你是如何規劃工作的？ 第二講：實用的四代時間管理理論和應用 一、第一代時間管理——不要忘記工作 1、為什么要用筆記本 2、其它不會忘記工作的方法 二、第二代時間管理——工作時間充滿工作 1、我們在工作之中浪費了多少時間 2、雷鋒是時間管理的楷模 3、善用零碎時間，創造事業奇跡 三、第三代時間管理理論——科學的分配

• 銷售預測與年度經營計劃

  第一單元：銷售預測誤區、意義與目的 第二單元：銷售調研 確定問題和調研目標 制定調研計劃 收集分析信息 陳述研究發現，做出決策 克服對銷售調研的阻礙 第三單元：測量銷售生產力和需求衡量 營銷尺度 衡量銷售計劃績效 贏利分析 營銷組合模型 衡量市場需求 測算當前的需求和未來的需求 第四單元：銷售預測的方法 定性方法 定量方法——時間序列 定量方法——因果分析 第五單元：預算編制的目的與預算決定 預算