大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2021-04-14作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：108

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 2020年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院大客戶營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)公開(kāi)課

  一、大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與劃分標(biāo)準(zhǔn) 1、大客戶是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略關(guān)鍵 前言：大客戶對(duì)美國(guó)施樂(lè)價(jià)值 大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵 大客戶營(yíng)銷(xiāo)的最高法則是信任 分析客戶數(shù)據(jù)并挖掘大客戶價(jià)值 戰(zhàn)略性大客戶的五步臺(tái)階 三種目標(biāo)：戰(zhàn)略、銷(xiāo)售及價(jià)值 怎樣評(píng)估大客戶的價(jià)值 案例分析：哪四類大客戶需要被砍掉 2、前言：大客戶營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)誤區(qū) -大、小客戶之間的差異 -競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略 -銷(xiāo)售人員自我成長(zhǎng)的四階段 -銷(xiāo)售顧問(wèn)

• 項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程與管理

  一、重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新思維 l 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征 l 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的“四度理論” l 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的三大新內(nèi)涵 l 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的六大誤區(qū) l 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七大的經(jīng)脈圖 討論：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的七大趨勢(shì) 二、銷(xiāo)售經(jīng)理的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展 l 銷(xiāo)售是一個(gè)偉大的職業(yè)，我們推銷(xiāo)的是什么？ l 優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的八大職業(yè)化素質(zhì) l 銷(xiāo)售經(jīng)理的成功信念與自我激勵(lì) l 銷(xiāo)售經(jīng)理易犯的細(xì)節(jié) l 職業(yè)化態(tài)度的塑造 討論：坐等客

• 如何管控情緒，保持陽(yáng)光心態(tài)

  引言 關(guān)于學(xué)習(xí)的探討 一、 優(yōu)秀員工職業(yè)修煉 l 萬(wàn)般皆福氣，煩惱即菩提 l 正心-正見(jiàn)-正念-正語(yǔ) l 戒定慧與人生修煉 二、 精氣神與職業(yè)修煉 l 自天子以至于庶人，壹是皆以修身為本 l 精生氣、氣生精、氣生神 l 人氣、財(cái)氣與福氣 l 人的精神生命（the Second Life） 三、 關(guān)于職業(yè)倦怠探討 l 當(dāng)心職業(yè)殺手——職業(yè)倦怠 l 職業(yè)倦怠形成原因分析 l 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題—分析問(wèn)題—解決問(wèn)

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)存在的誤區(qū)

  由于對(duì)工業(yè)品產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)有限以及營(yíng)銷(xiāo)思想意識(shí)的限制，在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)上業(yè)務(wù)人員與 企業(yè)往往容易進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)，其主要的表現(xiàn)如下： 第一、業(yè)務(wù)人員營(yíng)銷(xiāo)工作存在的誤區(qū)，首先是業(yè)務(wù)人員對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)工作的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，主要有以下幾種情況： 首先，認(rèn)為售前準(zhǔn)備工作不重要。很多業(yè)務(wù)人員在和客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談是只是為了去談業(yè)務(wù)而去談業(yè)務(wù)，認(rèn)為售前的準(zhǔn)備工作不重要而不去做充分的準(zhǔn)備，主要表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品情況不慎了解、對(duì)