卡位戰略營銷

時間：2021-04-07作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：117

上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業品營銷,工業品營銷托管,工業品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

• 詞條

  詞條說明

• 4E模型— 工業品戰略營銷新模式

  第一章 工業品戰略營銷新模式--4E理論 第一節 市場營銷發展的理論 第二節 4P的誕生 第三節 4P產生的困惑 第四節 4P*4E 第五節 4E在工業品營銷的價值 第六節 4E對工業品營銷的指導原則 第二章 項目營銷是工業品4E理論的組織基石 第一節 工業品是以B TO B的方式來營銷，以生產資料為特征 第二節 項目性營銷的業務流程圖與項目性營銷的組織架構 第三節 項目性團隊的考核績效與薪酬設計

• 企業應該思考案例的四大關鍵問題

  企業、個人分析與思考案例的可用性是學習的關鍵環節，其目的是完成信息的取舍，以及找到有效信息的因果聯系，是企業創造性學習的過程。企業認真思考案例中的關鍵問題，不但可以為個人的決策方面提供可靠的根基，而且可以將案例討論交流朝著高質量、高水平推進。因此，做好企業、個人分析與準備有其內在的規律，需要企業認真琢磨，悉心體會。 ? 01、關于怎么看案例的背景與細節 案例背景只是需要向讀者交代故事發生的有關情況

• 營銷價格談判與回款技巧

  一、類客戶的價格危機 客戶要求降價，降還是不降？ 三類客戶的應對策略？ 情景案例：不同的客戶，不同策略 當客戶不斷提出無理的要求，怎么辦？ 情景案例：多重要求 步步緊逼？ 二、各自議價的技巧與方法 各自議價模型 開價與還價的技巧 案例：釜底抽薪的談判戰術 了解并改變對方底價 打探和測算對方底價 案例：開價太低江南公司進退兩難 三、影響對方底價的三大因素 改變對方底價的策略 投標報價中的8種方法 大

• 大客戶的戰略營銷

  一、大客戶是營銷戰略關鍵 前言：大客戶對美國施樂價值 大客戶是企業戰略營銷致勝的關鍵 大客戶營銷的最高法則是信任 分析客戶數據并挖掘大客戶價值 戰略性大客戶的五步臺階 三種目標：戰略、銷售及價值 怎樣評估大客戶的價值？ 案例分析：哪四類大客戶需要被砍掉？ 二、大客戶營銷的主要戰略 前言：塑造營銷戰略的十六字秘訣 戰略VS戰術 三種戰略：聯盟、接觸、資源分配 尋求并確定聯盟的戰略 戰略聯盟的五個層次