營銷價格談判與回款技巧

時間：2021-02-01

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業品營銷的招投標技巧
第一章重新定位招投標時代的客戶關系一、招投標思維與觀念變革二、招投標客戶網狀關系圖三、精準定位關鍵崗位關鍵人四、快速切入核心區的通道現場實用手冊《填寫重要項目關鍵人信息》第二章投標致勝的秘密武器：控標一、控標是招投標的本質二、抓住控標的機會三、招標文件的構成與控制要點 1、招標公告 2、投標人須知 3、技術服務需求 4、評分標準與方法 5、合同主要條款 6、文件格式四、招投
標準化業務推進流程“天龍八部”
第一部：項目立項（10%）項目立項--目的項目立項--原則項目立項--標準項目立項--注意事項第二部：深度接觸（20%）深度接觸--目的深度接觸--原則深度接觸--標準深度接觸--注意事項第三部：方案設計（25%）方案設計--目的方案設計--原則方案設計--標準方案設計--注意事項第四部：技術交流（30%）技術交流--目的技術交流--原則技術交流--標準技術
工業品營銷招投標技巧
第一章尋標：瑣定投標項目一、信息來源渠道及價值分析：電話拜訪主動上門網絡查找會議推介朋友介紹招標發布二、優質招標信息判斷標準： 1.是否與公司的主營業務和產品相符合 2.信息來源是否是項目主導部門 3.是否有明確的時間節點 4.是否對投標公司規模實力有限制第二章跟標：以中標為目標的客戶關系運作一、客戶內部關系分析圖二、三層次客戶關系突破方法 1、高層決策人的心態 2、中層
采購招標務實管理與商務談判
第一章采購招標背景與法律法規 l 國家高度重視招投標工作 1、人大立法，做到有法可依 2、政府行政，完善法規制度 3、領導重視，**數次講話 4、機構設置，招投標管理辦 5、交易平臺，完善中介組織 l 采購招投標法律體系法律法規規章 l 三個里程碑 l 采購招標的五行與五化 l 互動環節：現場問題匯總第二章采購招標流程的關鍵點 l 采購招標全流程描述及要點自主招標的組織流程圖委托