工業品營銷學——工業品營銷系統

時間：2021-06-15

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

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工業品營銷學——工業品營銷系統
灰色營銷的影響在21世紀的營銷世界里只能會使企業的運營越來越差，從上一節的分析中都可以看得出來，工業品營銷的病態預示著新一種營銷思維的出現來替代舊時的灰色營銷，這也便是系統，真正的工業品營銷系統，而非單一的銷售。市場營銷是一個動態的過程。然而這個過程的順利完成，需要由營銷管理者建立一整套科學合理的市場營銷系統并通過系統的有效運作來實現。不管是大公司還是小公司，不管是產品還是服務，都會有一個營銷經
大客戶營銷實用秘笈
談判砝碼是衡量項目型銷售人員與客戶談判，誰的勝率更多的隱形武器，所以項目型銷售人員想要得到更多的利益，為企業爭取更多的利潤就要不斷增加談判的砝碼。那么，在工業品行業哪些因素能作為談判的砝碼呢？如何通過談判砝碼獲得擴展市場的機會，什么時候運用才能發揮最大的作用呢？? 在項目型銷售人員的談判中，經常用到的談判砝碼很多。如，技術優勢、獨家產品、時間差、獨家信息等。那么，談判砝碼該如何運用呢？大客戶營
雙贏談判全攻略
一、前言：商務談判簡介、商務談判的特征商務談判的真諦：雙贏。小勝靠智、大勝靠德，商務談判的舍與得商務談判的關鍵點：談判流程、談判策略、談判風格、談判力/談判籌碼、談判變量/談判財務。二、談判的流程了解商務談判的流程，包括如何事先準備、確定談判的基調和初始立場、制定靈活的談判預案、談判開局/談判報價、談判磋商、談判成交以及談判跟進五個階段。談判準備階段：站在對方的立場上，了解對方的談判
工業品營銷學——卡位戰略的運用
中國企業是全球化競爭這個“籃球場”中的一員。我們的管理比不了國外企業，我們的技術比不了國外企業，我們的規模比不了國外企業，我們的品牌初成型也比不了國外企業。我們就像籃球場上的小矮個，處處受掣肘，必須進行有效的卡位，才能擁有立足之地。尋找你最長的板子，明確定位，充分利用和整合企業的自身優勢，準確卡位，有效切入，建立區隔，做到最好，創造一片屬于自己的藍海，使對手無法復制與超越！ 3.1 什么是卡位戰