工業品營銷客戶溝通技巧

時間：2021-07-20

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業品營銷——工業品營銷渠道的常見模式
工業品的營銷渠道的常見模式為分四大類型：大客戶渠道，項目型渠道，代理商渠道和直營型渠道。（見圖表）項目型渠道的介紹已在前面重點闡述，在這里就不做介紹。針對這四種類型，工業品企業來如何設計自己的營銷渠道模塊呢？ 5.1 企業的直營渠道設計模型工業品生產企業在直營管理中存在的問題點還很多，如銷售人員綜合素質參差不齊，人員流動性大，運作流程的缺失，售后服務的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重
工業品營銷——工業品營銷組織管控系統分析
工業品營銷的組織管控需要一套完善的管理系統，我們這里特別設定項目型企業組織管控系統。它不僅僅是一種管理理念，同時也是一個管理體系、一個操作性很強的管理系統。工業品營銷組織管控系統非常提倡過程管理，而且控制過程比控制結果更重要。在銷售中，一個銷售項目受到太多來自內部和外部因素的影響，其結果的成敗與否是難以預測和控制的。 4.1 工業品營銷組織管控系統的特點主要是讓原來只掌握在銷售人員手中的有關銷
卓越銷售的7個秘訣
秘訣一、職業化的四類境界 l 你夠職業化嗎？ l 職業化銷售人員的四大關鍵 l 銷售人員成功的“十六字真言” l 成為職業顧問的三個秘訣秘訣二、信任感的建立 l 建立信任感的五個關鍵 l 瞬間建立親和力的法寶 l 卓越有影響的溝通技巧 l 如何與不同的人打交道 l 高層聯盟是信任的基礎秘訣三、找對人比說對話更重要！ l 如何尋找目標客戶 l “上帝”為什么會發火嗎？ l 客戶內部的五種角色 l
工業品營銷存在的誤區
由于對工業品產品的認識有限以及營銷思想意識的限制，在工業品營銷上業務人員與企業往往容易進入營銷的誤區，其主要的表現如下：第一、業務人員營銷工作存在的誤區，首先是業務人員對工業品營銷工作的認識存在誤區，主要有以下幾種情況：首先，認為售前準備工作不重要。很多業務人員在和客戶進行業務洽談是只是為了去談業務而去談業務，認為售前的準備工作不重要而不去做充分的準備，主要表現在對企業的產品情況不慎了解、對