工業品營銷-如何提升銷售業績

時間：2021-07-28

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
銷售團隊的目標制定與計劃管理
一、認識銷售目標管理：全面掌握銷售目標管理的核心理念目標管理是幫助你如何實現目標的系統工具與方法？目標管理是什么？實施目標管理的根本目的是什么？我們要的是什么？我們怎么得到我們想要的？目標管理的5大核心理念游戲體驗及分享二、銷售目標的制定：幫你掌握制定目標的程序、方法及工具（重點）目標制定的1個核心思想目標制定的2方面技巧，目標太多怎么辦？目標的3個層次目標的4大內容目標制定
工業品營銷-頂級銷售靠什么
一個人工作是否能有所成就，取決于他是否擁有一種激情飽滿的工作態度。如果我們能把棘手的工作看做是對自己的一種挑戰，并且滿懷喜悅和熱情地投入其中，奇跡就會發生。如果我們能夠以充滿激情和活力的征服精神去對待工作，那么我們就可以輕松愉快地完成它。在很多行業的銷售工作中，銷售人員的平均流動率可高達30%~50%，有些企業卻能將這個數字控制在2%。這些企業選拔銷售人員的秘訣就是，特別重視個人的人格特質和工作
大客戶服務營銷
一、提升大客戶的服務標準前言：大、小客戶對服務的要求不同大客戶對服務的五個期待大客戶與潛在大客戶的價值建立大客戶服務的價值鏈建立大客戶服務的標準提升大客戶價值的五個支柱大客戶經理的角色定位案例分享：河南宇通客車的服務體系二、建立大客戶服務的五步曲前言：服務是存在差異的大客戶服務五步曲——步驟一，對顧客顯示積極態度大客戶服務五步曲——步驟二，建立服務的標準化體系大客戶服務五
工業品營銷業務流程管控
一、業務流程管控—“天龍八部” 第一部：電話邀約（10%）第二部：客戶拜訪（20%）第三部：初步方案（25%）第四部：技術交流（30%）第五部：需求確認（50%）第六部：項目評估（75%）第七部：商務談判（90%）第八部：簽約成交（100%）討論：我們該建立怎樣的標準化銷售流程，推進項目！二、業務操作的流程 --《葵花寶典》流程一、信息收集,捕風造影“十八招” 第一招：渠