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詞條說明
成功的銷售是建立在對消費者心理的準確把握,對消費者行為的正確分析上。好的銷售員都是哪些善于分析、善于總結、善于琢磨的人。但是,我們同時也知道并不是所有的銷售員都那么積極、主動、優秀。事實上,大部分都會有天生的墮性,他們拒絕思考、拒絕學習、拒絕學習新的東西,他們樂于安于現狀,害怕改變。針對這種情況,就需要我們經銷商去培訓、去引導。如何做好終端銷售培訓呢? 終端銷售培訓一、開會 開會有兩個目的,一個
一、認識銷售目標管理:全面掌握銷售目標管理的核心理念 目標管理是幫助你如何實現目標的系統工具與方法? 目標管理是什么?實施目標管理的根本目的是什么? 我們要的是什么?我們怎么得到我們想要的? 目標管理的5大核心理念 游戲體驗及分享 二、銷售目標的制定:幫你掌握制定目標的程序、方法及工具(重點) 目標制定的1個核心思想 目標制定的2方面技巧,目標太多怎么辦? 目標的3個層次 目標的4大內容 目標制定
銷售中最煩的是什么?最煩的莫過于客戶投訴了,如果你的售后服務沒做到位,或者你會丟失一個重要的大客戶。那怎樣才能讓處理好客戶投訴,留住客戶呢?下面我們來看看讓客戶心暖的100條甜言蜜語,背熟背爛它,客戶投訴將不會是一件難纏的事情。 一、感同身受 1)我能理解; 2)我非常理解您的心情; 3)我理解您怎么會生氣,換成是我我也會跟您一樣的感受; 4)請您不要著急,我非常理解您的心情,我們一定會竭盡全力為
一、上級如何協作高層拜訪 l 協同拜訪與跟進監控的好處 l 上下級如何做好協同拜訪 l 協同拜訪的種類 l 協同拜訪的程序 l 協同拜訪的時間安排的原則 l 不同時期的協同拜訪重點 l 協同拜訪的評估及案例分析 二、層峰銷售---直攻核心的銷售策略 l 鎖定層峰利益點 l 面對大老板的風險性 l 由上而下銷售的效益評估 l 針對客戶不同層級銷售的利益優劣分析 三、與高層互動的秘訣 l 分析關鍵人物
公司名: 上海靈希文化傳播股份有限公司
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地 址: 上海浦東張江上海市浦東新區龍東大道3000號1號樓A區1004室
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