在融資難的問題中，中小企業應當如何自救

時間：2021-01-23作者：山東瑪爾思企業管理咨詢有限公司瀏覽：185

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  詞條說明

• 中小企業如何做管理咨詢，與大企業的不一樣在哪里

  中小企業的蛋糕確實很大，這些年不少大型的公司也在逐步進入這個市場，我較近服務的兩個客戶都是在各自行業內高速成長的民營企業。不過對于大一點的咨詢公司來講，一般都會服務那些在細分行業排**的企業。太小的客戶確實是不太愿意去做的，一方面單子金額不夠，另一方面客戶自身還沒有成熟到能夠接受體系化咨詢的程度。 個人建議如下： 1.多花些時間識別客戶 目前較**與緊迫的問題，不要一上來就陷入太多的問題中。不要

• 如何做好企業管理

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  1.熟悉產品 不是單單的背書，而是要對客戶使用產品的場景進行模擬，掌握客戶在使用產品的過程中會遇到哪些問題，并知道如何去解決和如何告知客戶以什么樣的方式去解決。 2.仔細觀察且認真傾聽 先認真傾聽客戶的需求、產品和服務、客戶的滿意度等等，再表達出自己的產品優勢和滿足客戶需求的地方，從而大大提高客戶想購買的欲望，而不是一味的介紹產品產品。你說再多，說得再好，如果不是客戶想要的需求，那么一切都是無用功

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  01、不用耗費太多的口舌去說服顧客 你有沒有發現，有一種銷售經常通過跟顧客家長里短來說服顧客，其實這種銷售被稱為關系型銷售，這種銷售的大多數在專業領域（產品方面）并不是很強，所以只能在自己所擅長的交際溝通方面下功夫。 做關系型銷售有兩大致命的缺點，其一是沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。，沒有永遠的朋友，只有永遠的性價比。不要試圖勸誡自己說自己的顧客是多么忠誠，沒有忠誠的顧客，只有喜歡占*的顧客，