賴茅酒電銷——不賣產品，賣關系

時間：2012-09-05

作者：貴州茅臺鎮賴陽酒業有限公司

詞條
詞條說明
“粉絲”強力頂起，賴茅酒廠家蓄勢待發（二）
有人的地方就有江湖，有文化有酒的地方也就有“粉絲”。但凡被冠以“微”字的不僅撩到很多人的眼球，而且賺到許多**度。正是這種效應，讓**賴茅酒風生水起，迅速飆紅大江南北。隨著市場競爭的加劇，除了個別酒企**跨越式發展外，大多數酒企并沒能殺出重圍，依然在“價格戰”或變相價格戰的紅海中拼殺。微營銷的崛起，正被越來越多的企業所推廣運用。那么酒類企業如何運用微博這個平臺較
貴州賴茅堅決抵制多品捆綁銷售經營模式
終端促銷是現代白酒行業中不可缺少的重要環節，但近些年來，有些廠家采取的某些終端促銷方式，卻讓眾多消費者大失所望。雖說商業環境中，終端為王，占據終端的重要性每一個商家都懂得。終端促銷也是商業中的慣例，促銷方式也是不斷地推陳出新。但是，不管這些創意、技巧如何新鮮，較終應回歸消費者，要對消費者忠誠。有些賴茅酒廠家采用偷梁換柱的銷售方法，即促銷員或商家把自己的產品放在好賣的同類競爭產品中間，這樣就會導
賴陽酒業賴茅酒與定制酒“聯姻”的N種可能
逢年過節，各企事業單位基本都會以酒的形式發給員工作為福利，如果是專門大批量做定制酒的話，則會顯得較有檔次，而這也是員工樂于接受的。但是，不可否認定制**要想實現全國化運作還是非常困難的。 “大魚吃小魚，小魚吃蝦米”是正常的市場淘汰規律，在這個大背景下，代理商掌控的資源越來越少，較好的辦法就是或與酒廠合作，成為其小股東。或者可以幾家具備實力的代理商與廠商合資成立區域銷售公司，如酒鬼酒模式將是代理商
當賴茅酒遇上電視購物，身價是增是減？（二）
對于傳統的賴茅酒代理商來講，年銷售額多少幾乎已經成為定律，靠什么打破這一銷售上限并不十分容易，很多酒企開始轉向因此被業內定義成輔助渠道、宣傳渠道的一種，導致更多的經銷商對于電視購物采取觀望的態度。然而不免有一些白酒**漸漸扎堆電視購物，并且都具有一個顯著特征，做電視促銷主要是代理商而不是廠家行為。是什么讓代理商們開始熱衷新興渠道，其原因不外乎營銷費用和渠道費用上漲，讓經銷商對傳統渠道感到吃力，