工業(yè)品營銷-營銷與銷售的區(qū)別

時間：2021-08-03

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣
前言：工業(yè)品品牌推廣的七項基本原則目標清晰一種聲音為品牌加分持之以恒自內向外考慮成本誠信為本中篇：工業(yè)品品牌傳播的七種武器第一種武器：產(chǎn)品技術推廣（1）技術交流會（2）巡回展（3）論壇（4）競賽研華案例討論第二種武器：廣告（1）廣告媒體的選擇（2）廣告創(chuàng)意的方式（3）幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄?（4）工業(yè)品廣告欣賞（5）廣告效果評估第三種武器：人員拜訪人員拜訪
大客戶戰(zhàn)略營銷四大寶典
第一部：開山劈石大客戶戰(zhàn)略營銷大客戶營銷的五大特征大客戶營銷戰(zhàn)略的新模式 --“四度理論”；大客戶激勵的四大寶典；提升職業(yè)化營銷精英的四個臺階；案例分析：中國電信利用六步規(guī)劃的贏利模型第二部：九陰真經(jīng) 大客戶戰(zhàn)略管理 A．前言：大客戶管理是一個團隊工程企業(yè)內部組建大客戶服務團隊是大客戶服務的企業(yè)內部基礎制定大客戶的計劃與實施，確定計劃和實施的時間表，大客戶的定期規(guī)劃大客戶銷售經(jīng)
大項目協(xié)調拜訪與下屬培育
一、前言：美好的互動體驗是成功拜訪的關鍵 1、如何突破門衛(wèi) 2、客戶拜訪是建立印象的良機 3、客戶拜訪的步驟 4、客戶拜訪的3大核心要素 5、如何建立良好的第一印象 6、拜訪客戶的準備 7、建立良好第一印象的五個要素 8、實用的8大破冰策略案例：制造共同點，快速建立關系 9、經(jīng)典的8大開場白 10、如何識別客戶的情緒和溝通態(tài)度 11、如何回避客戶心情不悅的場合 12、9大負面肢體語言 13、填寫
工業(yè)品營銷的招投標技巧
第一章重新定位招投標時代的客戶關系一、招投標思維與觀念變革二、招投標客戶網(wǎng)狀關系圖三、精準定位關鍵崗位關鍵人四、快速切入核心區(qū)的通道現(xiàn)場實用手冊《填寫重要項目關鍵人信息》第二章投標致勝的秘密武器：控標一、控標是招投標的本質二、抓住控標的機會三、招標文件的構成與控制要點 1、招標公告 2、投標人須知 3、技術服務需求 4、評分標準與方法 5、合同主要條款 6、文件格式四、招投